人物名片

杨鹏冲

清控文创品牌公司总经理

天津商业大学天商微渡创业导师

津京互联科技生态服务平台创业导师

擅长品牌策划设计、孵化器平台搭建、咖啡创投模式运营。历经技术开发、业务设计、大型团队管理等不同阶段，在品牌管理领域深耕多年后形成独树一帜的见解。

导读：

自2017年起，国家将每年5月10日设立为“中国品牌日”，品牌在国家战略强国中已经成为重要的组成部分。中国品牌如何提升竞争力？作为清华产业的品牌公司，又该如何用文化做转化？在新经济的发展思路中找到与众不同的出路？清控文创走访文创品牌公司，请品牌公司总经理杨鹏冲为我们进行全息解读。

品牌公司的创新之路

Q:每一个企业都有自己独有的模式，品牌公司又是以什么样的模式？才能在当下的经济环境中成为一个从优秀到卓越的公司。

A：品牌公司是清华产业的一部分，对清华产业进行文创领域的创造及开发。不发挥清华产业的平台优势与资源优势，品牌公司差异化竞争力将降低。

将清华产业资源进行整合，一方面可增加品牌公司业务渠道；另一方面可通过专业品牌服务配合清华产业集群矩阵式、规模化、多元化发展，为品牌客户提供更完善的服务。

Q:IP业务怎样能够让品牌公司转型升级？成为国家品牌战略的先行者。

A：传统的品牌公司包含了我们的品牌业务，但是，我们在不断地业务合作过程中对品牌公司进行了迭代升级。传统的品牌广告公司给客户做logo，做VI，环境导视，而我们把这些传统业务直接打包导入到IP的研发里面。我们认为：IP一定是品牌，但品牌不一定是IP。相当于IP的范围要大于品牌的范围，我们把以往的品牌业务都装到IP研发里。

文创品牌公司的IP业务定义

为了成为国家品牌战略的先行者，完成品牌公司的转型升级，我们对IP业务进行了以下几个方面的定义：

IP的引进与研发

引入是为了学习超级IP的运营方式，甚至短期内可以通过与一些超级IP的合作，快速实现商业成效；研发是为了更好的把自身未来的IP或者国内其它IP更新换代，适合时代需求。改革开放后经济发展的速度，远远超越了文化和教育的速度，所以，我们也希望通过品牌事业在IP的研发上促进中国文化的发展。

品牌管理团队作为服务方之一，对主题展进行全力支持

IP文创产业链的投资

现在的市场情况是两极化明显，要么就是研发与专门做设计的公司，要么就是传统的生产型公司，中间是缺少环节的，缺少能把上下联通的环节。但这个环节是需要增加投资的，好多设计公司能设计，但是投资压力大；好多生产公司希望投入，但在内容方向不好把握。所以，市场中间这个空档还是挺大的。我们希望在我们前端的IP引入和研发的铺垫下，对下游的产业链与供应链进行连接，把他们通过投资连接起来。

相关的公关活动

活动实际上也是为IP服务的，因为有了IP内容，必须有传播渠道。活动是一种渠道的方式，活动利用宣传、利用媒介、结合事件营销，增加社会影响力，最终还是服务IP的知名度、美誉度，这些都是IP成为超级IP的一个过程。

媒体投资，媒体合作，也是为了IP更好的传播

媒体已经进入到互联互通的时代，对媒体进行有效投资，就能够进行更有规模效应的传播；同时，结合媒体属性，进行不同调性的内容输出，还能够实现不同目标人群的精准转化。

Q:既然企业决定了做IP这项业务，也就是粉丝经济，那你的流量从哪里来？又怎么让流量变现？

A：我们这个的确有粉丝经济效应，目前粉丝经济最明显的是泛娱乐领域，就是超级IP做的泛娱乐，国外例如漫威、迪士尼、环球集团、国内跑男等做的也是粉丝经济。

始建于1939年的Marvel漫画公司旗下有5000多名漫画英雄

百年历史的迪士尼主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络

我们希望在粉丝经济的过程中要有文化味儿，要有底蕴，甚至我们希望通过我们做IP、做活动、做宣传和粉丝做互动，我们希望我们的粉丝更讲究一些，更有些内涵。

形式上更加的现代化，结合数字科技，内容更有深度，需要标新立异，结合最新的手法，挖掘我们历史上能够让人心灵有所感应的，或者说让人们看完后有所感触的东西。

Q:我们都知道品牌方之间现在竞争很激烈，每天各大品牌在媒体上很繁荣，其实能够做得大，能够做成功的就那几家，为什么你们还要选择在这方面去突破?

A：企业最具竞争力的靠品牌文化。我们选择品牌，还是希望选择有文化的企业，为他们进行服务，因为我认为所有的客户在品牌方面的投入都叫做沉没成本，就比如说花很多钱请明星做代言，花很多钱投放广告，这都是向消费者展示自己做这个品牌的决心，叫沉没成本，那我们选择品牌作为突破口，就是看到了那些愿意为自己的事业全力以赴的公司，我们也愿意在他们全力以赴的过程中为他们提供专业化的品牌服务，让品牌从现象化作文化，成为企业的竞争力。

 

Q:作为一家文创领域的品牌管理公司，那么这个公司的定位是什么?

A：文创公司朱总之前为清控文创的定位我认为还是很准确的，将清控文创打造成中国文化产业的引领者，致力于文化复兴和文化传播，组建志同道合的伙伴事业，搭建以事业促成长的心灵平台。文创品牌公司的定位是致力于国家品牌战略事业，同时能够深挖文创领域品牌潜力的综合型服务公司。 

Q:“让中华文化走出去，扩大影响力，彰显文化自信。”这是你的企业愿景，你将怎么让文化走出去？如何扩大影响力？从而彰显中华文化自信。

A：我们现在正做孔子的这个IP，我们希望让他往出走，我们计划用“有朋自远方来，不亦乐乎”，让外国人和孔子产生更大的关联（之前北京奥运会，他们并不明白这句话含义），让中国文化传播出去，让中华文化走出去；借助集团的资源，把我们的理念提炼出来，与国家相关部门如文旅部、外交部、宣传部、教育部及实施一带一路政策的相关组织机构，结合全球孔子学院，把孔子理念传播出去。

如何扩大影响力？就是借助媒体、借助事件营销、平台的力量，用有品质的内容驱动，扩大中华文化的影响力，从而彰显我们的文化自信。

博物馆模式的探索

Q:故宫带火了博物馆，也推陈出新了博物馆模式，这里面，品牌公司有什么样的机会？

A：在具体的市场推进中，我们选择了博物馆领域。

清华产业中就有企业在博物馆展陈方面具备一定的优势，有渠道，有客户资源，关键还有众多优秀的工艺大师，发挥他们在设计、施工方面的竞争力，再结合清华大学的社会影响力，让博物馆成为内容的来源。

《国家宝藏》的热播，故宫博物院文创转型也比较成功。通过我们调研，大部分博物馆位置都比较好，城市区位都比较好，但是状况却不是很乐观。因为，全国有4526个有一定规模的博物馆，有文创开发能力的有2256，目前实现了文创盈利的18家，连1%都不到。他们基本都在做To C端的业务，故宫在做淘宝店、天猫店，卖给游客，卖给参观博物馆的人，我们通过调研，希望从To B端的业务入手。

以博物馆为内容，我们优先为政府、为企事业单位合作。把博物馆的元素和内容优势发挥出来，然后再通过B端的影响力，再影响C端的消费者，比现有的文创与博物馆来说，我们多做一个环节；另一方面，发挥清控文创及清华的高校优势，我们在学校将建立产学研联合实验室，让高校的创作平台与博物馆的内容平台建立连接，高校的人，博物馆的内容，这两者进行融合，为后期的产品与载体提供更多的结合点。

Q:发挥清华高校的优势，但是，学校教育与我们要垂直应用到博物馆进行业务开发，是存在学业与商业矛盾的，这怎么解决？

A：我们觉得这个事情，首先还是响应国家政策，我们希望在国家提出文化自信的号召下，清控文创在这条路上有义务做一些东西，商业是排在第二位的，并不是一上来就是怎么做商业？想着让这些东西怎么卖钱？内容是第一位的，我们到底能做什么内容？

当然，这些内容未来是具有商业潜力的，我们不是编教科书，也不是专门做考古研究和历史研究。我们是把历史上的，或有助于咱们国家文化文明传播的能够弘扬正能量的东西，用新的手，寻找一些载体，把他进行互动和放大。

最终，在这过程中，适当会有部分商业化的东西，这些手法，目的不是拿博物馆去赚钱，我们让大学生参与，并不是拿学生来当劳动力，而是让学生看到，高校和博物馆之间关系、学生个人的成长，对学生专业的提升，甚至对学生未来的发展空间，帮助是巨大的！因为一个坐在教室里天天闭门造车的人，和一个运用历史上下五千年的文化来创作的人，我觉得角度是不一样的。

所以说，在整个文创的前期的IP研发的过程中，我觉得商业味、商业化排在后面，国家政策的呼应度，以及真正的对文化和教育的推动性应该放在前面。

Q:品牌公司怎么让学生的作品成为商品？具体的手法会有哪些？

A：举个最简单的例子，你看《国家宝藏》的电视现在播的很火，书也卖的挺火，如果我要不听推荐，不看节目，我都不知道故宫的千里江山图是什么概念，即使我知道了，千里江山图对我而言也就是一幅画，但通过看这个节目我了解到画背后的很多故事，作者，哪个朝代的故事，甚至还有颜料，用的手法是什么，我都有了不断完善的认知。

在这个过程中，我们很多美术专业的学生是有很多值得学习的东西的，和老百姓的生活有什么关系，专业的学生，运用插画的手法，用现代的手法，把这些画作中的元素又二次运用了，比如说千里江山图，拿他的图案做个包，我未必背它，做个本，我未必用它，但是把千里江山图用插画的手法衍生出一个新IP，他的应用就很广了。

新的IP元素商业化的东西，比如说把他用插画的方式一展现，可干的事情就多了，衍生品就多了。东西放在那，不一定有人卖。有了场景，各种各样的活动，把他带进去，就会产生交易了，这就是我们引入了超级IP的一些玩法。

Q:结合高校来进行研发合作，创作的思路、点子、成型的想法、内容深度的挖掘、作品一定不缺，但是，这些存量如何做成增量？

A：实际上，各个博物很难雇大批人去研发设计东西，故宫有186万件藏品，天津博物馆有20多万件藏品，天津博物馆一年拿1万件藏品做设计研发，也需要做20多年啊。

我们需要先解决存量的问题，解决存量问题需要先解决每一个博物馆在研发上缺人的问题。故宫是每年投入很多人力物力财力，三年上线也就7-8千个SKU。而我们通过高校合作，就可以解决存量以及研发缺人的问题。我们先解决有，我们先有设计稿，先有再挑优，或者适合商业化，或者适合某些商业化渠道的，我们会拿一些单品出来，做他的应用。这样操作，成本还是可控的，需要一个筛选的流程，本身学生是设计师，他既是创作人员，也是消费人员。

Q:“秦服女士提包系列”荣获首届秦始皇帝陵博物院文化创意大赛银奖，你是怎么做到的?通过这个作品你想展示什么？

A： 我们其实不为得奖，荣誉只是对我们团队努力付出的认可。我们当初对秦汉文化与秦陵博物馆进行了大量的研究，用了很多秦汉文化与秦陵博物馆的元素，在深入研究的基础上结合特有的文化元素做了很多文创产品，都入围了，只是这个“秦服女士提包”受到组委会的青睐，得了奖。

清控文创（北京）品牌管理有限公司总经理杨鹏冲持获奖奖牌、奖杯与秦始皇帝陵博物院（秦始皇兵马俑博物馆馆长）、党委副书记侯宁彬合影

组委会的评审认为这个作品更符合人们的生活，从美观度上也更能和国际接轨，同时，作品也表现出它的商业化延展，组委会经过多次的探讨，最终给我们这么高的荣誉，激发了我们更多的创新想法，也为以后的文创合作进行了经验积累，以后再开发这类文创产品，一方面要结合文化，一方面也要考虑到作品商业化的设计风格。

艺术生活化的秦服女士提包

这个产品是站在应用的角度，就让真正的博物馆艺术活起来。不是做出来摆着看的东西，是能用的。

清控文创旗下品牌管理公司“秦服女士提包系列”荣获首届“秦始皇帝陵博物院文化创意大赛”银奖

作品的应用场景让组委会的领导和专家们看到了这个作品有可能会大卖，所以通过这个作品要展示的是这种融入生活的力量，取之于生活，来源于生活，用之于生活。我们做的不是摆件，我们做的是艺术生活化的作品。

清控文创（北京）品牌管理有限公司总经理杨鹏冲在会场与奖牌合影

作品的创意方面是运用秦服的形，并将秦服的色彩结合当下的审美进行改良，使用了国际潮牌和大牌的设计手法，使作品有了“信”“雅”“达”的综合提升，未来，甚至于可以和国际品牌做联名开发。

Q:博物馆模式除了故宫模式，还有更好的吗？

A：故宫模式是一个特有的模式，因为故宫的IP具有专属性，比如天津博物馆完全按故宫的套路来，一定不是他的出路，一个是故宫，一个是天博。但是，换个角度，不能邯郸学步，应该是发挥自己的优势，我们与天津博物馆沟通的时候提到，中华百年看天津，天博在历史上是有一定地位的，但是天博并没有发挥出来中华百年看天津的优势。泰达－天津经济技术开发区，是全国排名第一的经济开发区，这和“中华百年看天津”应当是有一定关联的，他和博物馆是有渊源的，他和天津历史是有渊源的。

历史的提炼，博物馆是能够提炼东西的。这样的话为我们提炼泰达开发区的服务时就提供了内容，我们原来给开发区提供的服务是完全停留在设计公司的角度，好看，喜欢或不喜欢，国外怎么做，我们怎么做，现在，我们可以除了这些因素之外，在历史上我们有什么基础，有什么元素是可以拿来为现在发挥力量的，简单的说增加了我们同品牌同行之间的竞争力，深入来讲，增加了天津开发区和全国其他开发区的竞争力，再深入来讲，整个天津的城市IP会呈现出来，这是我们希望做的工作。所以我们把博物馆当成内容方，而不把它短期内看成是市场。

天津博物馆党委书记 /馆长陈卓（图右二）、党委副书记姜南（图右一）与清控文创品牌公司总经理杨鹏冲（图左二）、副总吕皓阳（图左一）在签约仪式上合影留念

Q:这次品牌公司与兵马俑展开合作，你觉得兵马俑跟故宫的模式有什么共同点与区别？

A：我觉得两者的差异更大，共同点也有，兵马俑和故宫都是超级IP，客流量都很大，门票数都很高。

差异化就是故宫生活味儿更浓，辐射的是老百姓生活的方方面面，故宫更多的表达是一种生活方式；兵马俑传递出来的不是这个，首先传递出来的是世界奇迹，其次传递出的是秦朝的秦文化，当然也不排除兵马俑还蕴藏着很多生活方式，作战的以及各种陶土的工艺，色彩的保存等，包括军队的排列，他有他的战略性的一些卖点。但是，兵马俑和故宫比起来，完全不能按故宫的模式来，故宫本来也是一个改革的先行先试单位，加上故宫的掌门人思路比较超前，他的决策高度，品牌意识很强，他是和国际完全对话的；当然，兵马俑这边的视野，虽然也是全球的，看得更专，专业性更强一些，领域性相对窄。

品牌的社会化发展

Q:消费者现在更注重的是一种很直观的消费感受，品牌在这里面能做什么？你们能满足他们什么?

A：品牌在整个消费过程中是一个相对灵魂的东西，可以提高消费者的忠诚度，同时也是底蕴和文化的载体。

品牌是需要多方努力的，厂家、销售终端、品牌服务商、甚至各方共同为品牌做维护，所以我们作为品牌公司，为这些消费者所感受到的品牌做更多的是形而上的东西，外在表现的东西，真正的核心竞争力还是厂家，还是他们自身，他的生产者，品牌所有者。

不能说品牌服务不重要，但我们的重要性不能超过品牌持有方，要摆清我们的位置，我们是加速器，我们是做嫁衣，灵魂还是品牌方自己。

这个东西好不好吃，不是因为我包装做的好就好吃，首先得好吃，才能发挥包装优势。我们替消费者把一道关，减少欺骗；其次，把他的正能量发挥出来；最后，我们能满足他们什么？我们能满足他们的需求，一切不正当竞争的企业和假冒伪劣的企业，都不在我们的服务之列，从品牌角度为消费者筛选一些优质的企业。 

Q:你们为政府和企业做品牌管理，那么政府和企业为什么要选择清控文创品牌管理公司?也就是说咱们的品牌管理怎么帮助我们的政府与企业，实现品牌管理升级?

A：清华的使命感，商业化永远排在后面，要在价值观、文化事业上多做贡献，我们把专业技能结合政府愿景，把双方诉求融合在一起，实现品牌管理升级。 

Q:文汇路是上海松江大学城的一条主干道，是学生们在校园之外的“生活区”，把这个“生活区”转型升级为“时尚区”，实现文汇路的迭代升级，对这里的发展将产生什么样的影响?

A：文汇路是目前中国最早的也是中国影响力最大的一条大学商业街，在之前的定位更多是生活配套功能，满足所有松江大学城学生的日常生活需求。

1千1百多个商铺里面有80-85%是餐饮，小饭馆居多。其实他是由市场自动调节形成的，但是，随着时间的推移，现行业态不能满足当下市场化的发展。整体业态偏低端，规模小，导致每年寒暑假淡旺季特别明显，平常堵车进不去，寒暑假又只有稀少的自然人流。

当地政府意识到这个问题，发现文汇路的业态是相对偏低端的餐饮，交通及配套设施受限，导致周边松江新城的大批的居民进来不方便，大学城也没有避免寒暑假的淡旺季，这些问题与矛盾暴露出来后，当地政府邀请清控文创品牌公司对文汇路重新进行品牌规划。

品牌将对文汇路产生巨大影响

我们首先进行业态与产业的调整，我们把原来80%左右的餐饮比例调到35%左右。

其次，从现有的业态上用马斯洛需求分析，发现现有业态满足的是生活基础的需求，自发性的，更多的是吃喝等物质需求，精神需求没有体现出来，像书店、剧院、电影院很少。

最后，通过盘活周边资源降低投资压力。因为精神需求的项目投资量较大，会有投资压力，但是，更多有文化味儿，有精神层面需求的资源需要迭加进来，这样就可以把周边松江地区的一些居民导入进来，把松江地区高校的影响力发挥出来，把他的旅游经济结合起来，把旁边的广富林遗址的古文化，再加上松江这边的现代文化，完全可以成为全国大学生寒暑假假期旅游的首选地，平衡了商家淡旺季的市场，同时又带动了广富林遗址的旅游市场，这是我们希望帮他们做的概念。

所以说，如果能实现这样的升级以后，既能把高校的业态从低端提升至中高端，同时又能把学校市场、旅游市场、松江新城日常消费者生活市场三个市场进行了融合，对社会资源进行合理匹配，做出品牌公司应有的贡献，对当地经济、生活产生更加符合社会需求的影响。

Q:政府与企业有了品牌，有了公众形象，品牌管理公司就不是业务与服务的问题了，所以说我想你就以你们企业清控文创品牌管理公司为一个背景或者是例子来聊一聊，你们是怎么与政府、企业实现这种商业价值和社会价值共创共赢的?

A：实际上在服务的过程中，就已经共创共赢了。

服务的过程中，我们需要站在消费者的角度，还要站在需求方的角度，是他们二者之间的一个平衡点，也是一个桥梁。

我们服务的过程中，我们自身所谓的约束力或者压力也是很大的，给任何一个政府或企业做服务，不是说挣了钱，就结束了，而是要精心的去呵护这个品牌。因为服务品牌方也会融合我们服务方的情感，我们要让客户知道，只有参与者共同的努力，这个品牌才有可能去良性的健康的发展，所以说，我们既要为客户把关，也要为消费者把关，我们要深入到工作当中，而不是单纯只做外在的设计工作。

在我们服务的泰达开发区、北辰开发区、武清开发区，既是政府又是企业，我们在给他们服务的过程中就发现，既要考虑到政府的诉求，又要考虑到开发区平台对入驻企业提供的服务，这些企业的感受，就是多种因素的结合。

泰达开启全国创新创业热潮

李克强总理考察津京互联科技生态服务平台时，首次提出“大众创业，万众创新”开启了全国创新创业的热潮。

津京互联科技生态服务平台依托泰达开发区15000家企业，已企业需求为导向，将品牌、法律、投融资、网络、培训等服务机构植入平台，为他们提供全方位的服务。

同时，平台上拥有路演报告厅、培训室、会议室、咖啡厅、平台区、展厅、以及共享工位等多板块构成，可以承接各种类型的活动。

Q:未来的规划是什么?下一步的品牌目标又是什么? 

A：清控文创品牌公司一方面从品牌方面多做一些有影响力的订单，另一方面清华产业里面，在品牌方面做一些配合与补充。

最终的目标是要带着学校资源往外走，进入社会。分两步，第一步在和清华产业有关的这些资源中，清控文创品牌公司要先成为品牌，第二就要把清控文创品牌公司成为客户心中的品牌。

结束语：

清控文创品牌公司的出现证明了中国品牌战略的升级发展正在一步步推动着中国经济的发展，带动着中国品牌走向世界，品牌的发展迎来了新的发展空间，创造性地运用IP将博物馆、高校、政府与企业进行资源融合的商业模式，很大程度上对相关利益者具有创新激励的作用，是加速中国品牌走向世界的有力推手!品牌在为中国经济发展赋能。

杨鹏冲总经理更多介绍

杨鹏冲总经理主管清控文创品牌公司，在品牌管理领域精耕细作，潜心经营，修炼内功的同时，又面向社会兼任社会职务，走出社会化品牌的康庄大道。

社会职务

天津山西商会副秘书长

北京大学天津校友会商会副秘书长

天津红桥区政协委员

天津包协艺术委副主任

清华工美天津区域负责人

天津商业大学天商微渡创业导师

津京互联科技生态服务平台创业导师

京津冀创新设计联盟理事

企业介绍

清控文创（北京）品牌管理有限公司是清控文创（北京）文化产业发展有限公司的控股子公司，公司致力于国家品牌战略事业，发挥公司自身品牌管理优势，深挖文创领域的品牌潜力。

为政府与企业提供全方位一站式品牌服务，专注为特色小镇与企业建立、打造优秀自主品牌，帮助他们在走向卓越过程中实现"品牌先赢"，在抢占品牌先机与高端市场的同时，提升中国企业和特色小镇的整体竞争力。

服务于清控文创总公司整体战略中的产业服务运营并创造产业新的价值增长点。对重点文化项目、文化设施、会展活动、文化精品工程等实施品牌化市场化运作。利用平台资源与政府合作将市场及相关要素集聚，推动文化产业与科技创新、金融服务的深度融合，发展和培育平台所在区域内的文创产业结构升级，用资本、资源注入企业及产业推动区域产业转型升级和城市更新改造。

发展规划 ：

1、文创IP的引进与开发；
2、高校市场形象改造提升和校园文创品牌开发；
3、美丽乡村建设（特色小镇开发）；
4、传统品牌设计业务，主要有品牌战略咨询、品牌设计（logo、vis）、品牌体验表现（环境系统、导示系统、网站、包装）、品牌推广等专业产品与服务。

企业愿景：

让中华文化走出去，扩大影响力，彰显文化自信。

清控文创（北京）品牌管理有限公司

联系人：杨先生、刘先生、吕女士

电话：18920092009、15510881560、13207681300

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